Programmation régionale – PARCOURS QUALIFIANTS - 2009 / 2010 - « VENDEUR ».
Octobre 09 – Juin 2010
Deux parcours. (QUALIFIANT et DIPLOMANT )
Objectifs généraux
La formation individualisée est définie en deux parcours
L’un pour l’accès rapide à la vie professionnelle par une bonne connaissance de l’entreprise et de la relation avec le client, ou visant une poursuite de formation par alternance.
Le second, diplômant sur « le Bac Pro Commerce » et permettant une intégration rapide dans l’entreprise avec des évolutions de carrière possible.
Objectifs de la formation
Pour certains obtenir un « BAC Pro Commerce ».
-Découvrir les métiers de la vente, les lieux de vente et les différents produits.
-Connaître les acteurs professionnels du monde du commerce
-Acquérir des compétences professionnelles dans les métiers du commerce.
- Acquérir les outils de la communication orale et écrite.
-Connaître les techniques de vente et de mise en avant des produits.
Rythme pédagogique
Une ALTERNANCE en Centre et en Entreprise.
-Parcours 1 : 334 heures en centre – 210 heures en entreprise.
-Parcours 2 : 590 heures en centre – 280 heures en entreprise.
Recrutement
les PREREQUIS
-Parcours 1 Qualifiant : Une forte motivation pour les métiers de la vente et/ou une première expérience même courte dans les métiers de la vente.
-Parcours 2 Certifiant : idem parcours 1, mais au niveau scolaire, au minimum un niveau V si possible validé dans la même spécialité.
Sélection des candidats
POSITIONNEMENT
-Présentation des candidats par l’ANPE.
-Invitation à une journée de sensibilisation au métier de la vente.
-Sélection individuelle des parcours en accord avec le prescripteur.
Pédagogie de l'alternance
La formation en centre s’articule autour de 12 Modules qui s’appuient sur diverses méthodes Pédagogiques : Modules liés au point de vente et à sa gestion (distribution, gestion d’un point de vente, démarche mercatique).
Modules plus liés à la pratique (Techniques de ventes, techniques de communication, présentation marchande, produits commerciaux, informatique)
Rencontres avec des professionnels de la vente dans différents types de distribution. Témoignages ou visites d’entreprises.
Un accompagnement individualisé de 40 heures est prévu pour chaque stagiaire.
VALIDATIONdes ACQUIS
Une évaluation avec le prescripteur est prévue pour chaque période. (Fin de phase d’intégration et fin de phase de qualification).
Un certificat de « QUALIFICATION » pour la fin de PARCOURS 1
Nous produirons un Bac blanc pour ceux qui se présenteront à l’examen terminal BAC PRO Commerce.
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L’un pour l’accès rapide à la vie professionnelle par une bonne connaissance de l’entreprise et de la relation avec le client, ou visant une poursuite de formation par alternance.
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